Rynek elektromobilności rośnie szybciej niż infrastruktura, która ma go obsługiwać. To oznacza jedno: dziś wciąż jest czas, by wejść na ten rynek jako inwestor i wygenerować realne zyski z własnej stacji ładowania. Ale uwaga – sama ładowarka nie wystarczy. Aby inwestycja się zwróciła, potrzebna jest strategia. Technologiczna, biznesowa i marketingowa. I właśnie o tym jest ten wpis. Dowiedz się jak skutecznie zarabiać na stacji ładowania w 2025 roku.
Spis treści:
- Ile można zarobić na stacjach ładowania?
- Modele zarabiania – sposoby monetyzacji ładowarek EV
- AC czy DC – która technologia przynosi wyższy zysk?
- Co wpływa na rentowność stacji ładowania?
- Jak ustalać stawki za ładowanie?
- Promocja stacji ładowania – klucz do sukcesu
- Communev – operator, który zarabia razem z Tobą
- Podsumowanie
Ile można zarobić na stacjach ładowania?
Zyski zależą od kilku czynników: lokalizacji, natężenia ruchu, mocy stacji oraz sposobu jej zarządzania. Zakładając jednak atrakcyjną lokalizację postawionej stacji, możemy przyjąć pewne widełki zarobkowe:
- AC do 22 kW: od 1 500 zł do 4 000 zł
- DC 50–150 kW: od 5 000 zł do nawet 25 000 zł
- DC ponad 150kW: zyski mogą sięgać nawet 30 000 zł
Nie możemy tutaj jednak mówić o konkretnych liczbach. Rentowność stacji związana jest z wieloma czynnikami i to właściciel stacji ma ostateczny wpływ na zyski z nią związane.
Może Cię zainteresować również: Rentowność stacji ładowania w 2025 roku. Czy warto inwestować i jak naprawdę na tym zarobić?
Niektórzy inwestorzy osiągają ROI już po 3 latach, szczególnie przy dobrej ekspozycji i integracji z systemami operatorskimi. Przy rozbudowanych stacjach DC – zwrot może być jeszcze szybszy dzięki wysokiej rotacji klientów.
Modele zarabiania – sposoby monetyzacji ładowarek
Najczęstsze źródła przychodu to:
- Sprzedaż energii elektrycznej z marżą
- Opłaty za czas postoju, zwłaszcza przy szybkich ładowarkach DC
- Pakiety abonamentowe lub zniżki lojalnościowe, wiążące kierowców z konkretnym systemem
- Dodatkowe usługi na miejscu (parking, gastronomia)
- Wynajem powierzchni reklamowej (ekrany, standy)
- Współpraca z operatorem, który zwiększa rozpoznawalność – a tym samym liczbę ładowań na stacji
Jeśli inwestor nie chce zajmować się codziennym zarządzaniem, najlepszym wyborem jest model operatorski.
AC czy DC – która technologia przynosi wyższy zysk?
- AC – tańsze w zakupie i instalacji, ale wolniejsze. Dobry wybór dla parkingów firmowych, hoteli, centrów handlowych – miejsc, gdzie kierowcy z natury wolą zostawić pojazd na dłużej.
- DC – szybsze, droższe, ale z większym potencjałem zysków. Idealne dla tras przelotowych, przy stacjach paliw, centrach logistycznych. Wszędzie, gdzie energia potrzebna jest na cito.
Wskazówka: dla inwestorów szukających maksymalnego ROI rekomendujemy inwestycje w DC we współpracy z doświadczonym operatorem takim jak Communev.
Co wpływa na rentowność stacji ładowania?
- Lokalizacja – ruchliwa okolica = wyższa rotacja = większy zysk
- Dostępność – 24/7, intuicyjna obsługa, niezawodność
- Widoczność online – integracja z aplikacjami (m.in. PlugShare, Elocity, Google Maps)
- Model operatorski – profesjonalna obsługa i stały napływ użytkowników
- Elastyczność cenowa – dynamiczne dostosowanie do rynku
Jak ustalać stawki za ładowanie?
Ceny mogą być ustalane według:
- zł/kWh – najbardziej intuicyjne dla kierowców, jest to rozwiązanie stosowane przez większość operatorów. Jest jasną odpowiedzią na to, za co kierowca płaci.
- zł/min – popularne przy stacjach DC, jednak nie tak przejrzyste jak określenie ceny za kWh.
- model mieszany – np. opłata startowa + cena za energię. Modele mieszane zwykle wykorzystywane są w miejscach, gdzie jest duża rotacja kierowców.
Dobrą praktyką jest analizowanie konkurencji i reagowanie na trendy – np. niższe stawki w godzinach poza szczytem lub promocje weekendowe.
Promocja stacji ładowania – klucz do sukcesu
Bez promocji nawet najlepiej ulokowana stacja może świecić pustkami. Co działa najlepiej?
Promocja stacji ładowania to coś więcej niż jej postawienie i oznaczenie na mapie. Kluczem do sukcesu jest obecność tam, gdzie szukają jej użytkownicy – a ci coraz częściej kierują się aplikacjami mobilnymi. Dlatego właśnie Communev zapewnia automatyczną publikację każdej stacji w najpopularniejszych systemach – zarówno komercyjnych (jak PlugShare, Elocity czy Google Maps), jak i w autorskiej aplikacji Communev, co znacznie zwiększa widoczność i szansę na częste użycie.
Równie istotna jest optymalizacja wizytówek lokalnych – np. w Google Moja Firma. Dzięki dobrze uzupełnionemu profilowi (z godzinami działania, zdjęciami i opiniami) stacja pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na realny ruch. To szczególnie ważne w mniejszych miejscowościach, gdzie liczba konkurencyjnych punktów jest jeszcze stosunkowo niewielka.
Na szczególną uwagę zasługuje też możliwość integracji z lokalnymi biznesami. To nie tylko korzyść dla użytkownika, ale także dla obu stron partnerstwa – generując dodatkowy ruch i przychody.
Communev – operator, który zarabia razem z Tobą
Communev to nie tylko system zarządzania stacjami ładowania – to cały ekosystem, który wspiera inwestora na każdym etapie:
- Automatyzacja rozliczeń i płatności
- Zarządzanie ruchem i taryfami
- Zintegrowana aplikacja dla użytkowników
- Obsługa klienta 24/7
- Realne wsparcie marketingowe
- Raportowanie i analityka
Jako właściciel nie musisz znać się na elektromobilności. Communev zajmuje się wszystkim – Ty inwestujesz, oni zarabiają razem z Tobą. Zobacz więcej na www.communev.eu.
Podsumowanie
Zarabianie na stacjach ładowania samochodów elektrycznych to realny, skalowalny i przyszłościowy model biznesowy. Ale jak każda inwestycja, wymaga odpowiedniego podejścia: technicznego, finansowego i marketingowego. Najlepsze efekty osiągają ci, którzy łączą dobry pomysł z profesjonalnym operatorem.
„Stacja ładowania to dziś nie tylko urządzenie – to kanał sprzedaży, punkt styku z klientem i źródło przewagi konkurencyjnej. Communev pozwala to wszystko zautomatyzować i zmonetyzować.”
– Artur Dudziak, CEO Plugbox Europe